阿里联手苏宁易购 或将利好酒类开发农村电商市场

短短几天时间，电商界便开始接连发生两件大事。先是京东43亿入股永辉超市加速布局O2O，再到阿里宣布283亿战略入股苏宁云商，借助苏宁广泛的线下布局来打通线上线下业务。有人开玩笑地说，马云这是存心毁了刘强东和奶茶妹的蜜月。

电商巨头大战正酣，对逃不开电商趋势的酒业来说，会有怎样的影响?

阿里联手苏宁易购 或将利好酒类开发农村电商市场

        去年开始，阿里巴巴启动了“千县万村”计划，其农村淘宝服务站就在全国各地全面开花。和苏宁联手后，阿里巴巴将能够利用苏宁已有的包括8个全国物流枢纽、57个区域配送中心、352个城市转配中心在内的多级配送网络覆盖实现渠道下沉，更好地改变农村电商格局，将“万村惠民”做到位、做到家。阿里、苏宁、京东在农村电商市场的“三国演义”或许即将终结。有销售数据显示，2015年春节期间，苏宁易购服务站单店单日最高销售额达到了30万以上，食品酒水品类订单量最大。

而对于目前很多酒类企业而言，渠道下沉，精耕乡镇级市场是一种明显趋势，阿里巴巴和苏宁的强强联合，或许将为酒类企业开发乡镇市场提供更加快捷的渠道

入驻天猫的品牌酒商 会否有新福利?

        目前国内几乎所有红酒、啤酒、黄酒企业以及80%以上的白酒企业均与阿里巴巴旗下天猫有合作，今年以来天猫加大了在酒水方面的关注度，6月份刚于300家酒类品牌商启动中国“酒类电商诚信联盟”，天猫酒水负责人表示，今年将着力打造一批诚信酒商，力推他们的产品。联手苏宁易购之后，不知会不会在这一渠道上也加大对品牌酒商的服务?

巨头强强联合对酒类电商的启示

        事实上，近年来随着行业的下行，酒水业便一直在积极探索自己的发展模式。不论是酒圈的并购还是O2O模式的异军突起，无不给这个行业带来了新的看点和希望。例如酒仙网、1919酒类直供、Along酒直达、酒便利甚至顺丰的嘿客等等，暂且不论成败，它们的摸索都给这个行业带来了一定的价值。

那么，从这些电商巨头的动作中，我们可以探析到什么变化呢?下面我们就来看看行业人士怎么说?

黑格智业集团董事长徐伟：跨界合作是方向

首先，竞争对手开始牵手合作，给我们酒业的启示是敌人也可以是盟友，在一个市场上大家是可以结构性组合竞争合作的。比如洋河与双沟的合作，很完美!近期刚刚成立的徽酒集团也是值得期待的，只是这些行业巨头的合作还需要更多。

其次，强者横强行业近一步集中，巨头间的合作对中小企业来说是灾难!但是也给中大型白酒企业指出一条明路，跨界合作会成为未来酒业发展的重要发展方向。但是每个企业都需要思考自己的优势是什么?这个很重要!

最后，跨界联盟，竞争整合时代来临。白酒企业的跨界能力整体偏弱，不过现在也看到一些突破，虽然成功案例不多，但是也给整个行业带来了一些希望和思考。

天猫晋善美酒类专营店掌柜严永刚：电商发展再快也需要线下体验

阿里与苏宁相互整合，可以说是彼此取长补短。苏宁是线上线下最大的家电零售商，苏宁入住天猫，相当于天猫家电城招了一个优质大商户。而且苏宁可以利用完整的家电供应链、仓储配送和售后体系，改善天猫的用户体验。那么最后苏宁的1700家门店便成为了天猫家电城的体验店营销店。酒圈里的线上线下一体化模式也不是新近发生的事情，消费者的体验也越来越得到厂商们的重视。事实上很多厂商都明白，电商发展的再快，最终还是需要线下的产品体验。可以说这是阿里巴巴的一大重大战略转型，也给了目前很多想做酒类电商平台的朋友一个警示。

陕西蓝海果业马栏山苹果酒厂执行董事兼总经理肖锦江：对酒水电商来并不是好消息

京东有线上，有配送，而且配送点很多，只要增加体验功能，可以秒杀很多商业模式。如今它真的开始动手了。事实上，蓝海果业也计划在一些重点城市建设“地方名酒体验中心”：体验+超市式售卖+仓储配送中心。通过线上推广，售卖，2小时送货到家等等模式获取客户，但是这个模式需要投入巨大的资金，不是一些小厂商便可以解决的。随着竞争的加剧，很快那些小鱼，要么会被吃掉，要么会被收编。

京东入股永辉，阿里和苏宁互相参股，肯定会加快实物商品电商的O2O进程，酒水作为这几家的重要品类，自然也会“被”加快O2O进程，也会拉动整个行业供销体系的变革。但是平台商的O2O进程加速，对酒水电商来并不是好消息，这意味着竞争加剧，产品利润率进一步下滑，需要我们去寻找新的发展模式。